Síntesis de su Presentación

Por qué el Marketing de Kotler está obsoleto?: Las reglas para actuar hoy sobre el consumidor en el PDV comunicando las marcas, haciendo peopés y promociones.

Es evidente que responder a las necesidades y expectativas ya no representa un objetivo estratégico. Hoy vemos que en la mayoría de los casos, las novedades son rápidamente copiadas, imitadas, y dejan de ser un capital para las marcas. Hasta los conceptos de comunicación se repiten.

Por eso el consumidor de hoy casi no ve diferencias. En este sentido, el paradigma fundamental del marketing -responder a las necesidades del consumidor- debe ser revisto. Y si no apuntamos a las necesidades, entonces a qué?

Estas consideraciones repercutirán en las estrategias de la industria y de la distribución: cómo trabajar la marca, cómo comunicar, qué tipos de POP y de promociones deben ser desarrollados de acuerdo a la naturaleza de cada categoría, cómo administrar las emociones durante la compra…

1. Por qué el marketing de Kotler esta obsoleto.

2. Los nuevos conceptos del comportamiento en el PDV (la emoción, el castigo, la recompensa)

3. Consecuencias para el POP y las promociones.

4. La noción de cadena de valor de ventas o de marketing.

5. El Buzz marketing como elemento del marketing alternativo.

Curriculum Vitae